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Especialista en negocios internacionales

Rango salarial: 8.000 – 12.000 RMB/mes

Reporta a: Director Global de Marketing de Producto

Ubicación: Nanjing

Responsabilidades clave:

  1. Responsable de la expansión de las ventas y el desarrollo de la cartera de clientes de los dispositivos médicos de la empresa en los mercados internacionales; desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en el extranjero para alcanzar los objetivos de ventas anuales.

  2. Crear y mantener una red de distribuidores y agentes en el extranjero, estableciendo relaciones de colaboración estables y a largo plazo.

  3. Realizar el seguimiento de licitaciones y proyectos internacionales; gestionar las negociaciones comerciales y la firma de contratos; participar en ferias internacionales de dispositivos médicos para realizar demostraciones de productos y establecer relaciones con los clientes.

  4. Recopilar información sobre el mercado internacional y análisis de la competencia para ofrecer recomendaciones sobre la estrategia de producto y el posicionamiento en el mercado.

  5. Coordinar equipos internos multifuncionales, incluyendo soporte técnico, asuntos regulatorios y logística; gestionar las relaciones con clientes en el extranjero, abordar los problemas posteriores a la venta, garantizar una entrega fluida de los proyectos e impulsar la satisfacción del cliente y las tasas de recompra.

Requisitos:

  1. Educación: Se prefiere una licenciatura o un título superior en Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Biomédica, Medicina o campos relacionados.

  2. Experiencia: De 3 a 5 años de experiencia en comercio/ventas internacionales; se prefiere experiencia en ventas internacionales de dispositivos médicos.

  3. Idioma: Dominio del inglés (comprensión auditiva, expresión oral, lectura y escritura) como lengua de trabajo.

  4. Capacidad demostrada para desarrollar nuevos mercados de forma independiente y familiaridad con los procesos de desarrollo de mercados internacionales.

  5. Se valorará el conocimiento de las normativas internacionales de registro de dispositivos médicos; se requieren sólidas habilidades de negociación comercial y comunicación intercultural.

Puntos extra:

  • Dominio del idioma español.

  • Experiencia en ventas de dispositivos médicos para diagnóstico de enfermedades hepáticas, ecografía o imagenología, o experiencia participando en congresos médicos internacionales como AASLD, EASL, MEDICA, etc.

  • Cuenta con una cartera de clientes consolidada en el sudeste asiático, Oriente Medio o Latinoamérica.

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Reporta a: Director ejecutivo o director global de marketing de producto

Rango salarial: 15.000 – 25.000 HKD/mes

Ubicación: Shénzhen / Hong Kong

Responsabilidades clave:

  1. Desarrollo y mantenimiento de cuentas estratégicas: Impulsar el desarrollo comercial de grandes grupos sanitarios, cadenas de exámenes físicos, cadenas de medicina estética/pérdida de peso y grupos farmacéuticos; facilitar la adopción e implementación de FattaLab® a nivel de grupo.

  2. Cuentas clave de salud del consumidor y comercialización del ecosistema GLP-1: Colaborar con clientes de marcas de suplementos para la salud, productos farmacéuticos de venta libre y nutrición; diseñar modelos de colaboración en torno al monitoreo de medicamentos GLP-1, la validación de la eficacia de productos para la salud hepática y casos de uso relacionados. Simultáneamente, desarrollar una cartera de clientes potenciales, que incluya clínicas de prescripción de GLP-1, centros de cirugía bariátrica y cadenas de control de peso.

  3. Gestión integral de proyectos: Gestionar de forma independiente todo el ciclo de vida del proyecto, desde el análisis de las necesidades del cliente, el desarrollo de la solución, la negociación comercial y la firma del contrato hasta el seguimiento de la entrega.

  4. Coordinación interregional: Colaborar con los equipos de marketing de producto, clínicos y de operaciones para impulsar respuestas internas a los requisitos de personalización de las cuentas clave; coordinar con los equipos regionales en proyectos transfronterizos.

  5. Información y comentarios del mercado: Realizar un seguimiento continuo de las tendencias del sector en GLP-1, detección de hígado graso y dispositivos médicos; proporcionar información de primera mano para fundamentar la estrategia comercial y de producto.

Requisitos:

Imprescindible:

  1. Licenciatura o título superior en Medicina, Ingeniería Biomédica, Farmacia, Marketing o campos relacionados; de 5 a 10 años de experiencia en ventas a cuentas clave o desarrollo de negocio en la industria de dispositivos médicos, productos farmacéuticos o suplementos para la salud.

  2. Experiencia demostrada en clientes a nivel de grupo o en canales de distribución dentro de los sectores de suplementos para la salud, productos farmacéuticos de venta libre o bienes de consumo.

  3. Conocimiento profundo del mercado de agonistas del receptor GLP-1; familiaridad con las aplicaciones clínicas y el progreso de la comercialización de productos como Semaglutida y Tirzepatida.

  4. Dominio de tres idiomas: Dominio del mandarín, el cantonés y el inglés (tanto escrito como hablado); capacidad para mantener comunicaciones comerciales multilingües de forma independiente; disponibilidad para viajar entre Shenzhen y Hong Kong.

  5. Conocimiento del ciclo completo de ventas de dispositivos médicos; experiencia en la adopción de productos sanitarios en hospitales o canales de distribución minorista.

Puntos extra:

  • Experiencia previa en redes de clientes o en promoción académica en hepatología/gastroenterología; familiaridad con los antecedentes clínicos de la detección de NAFLD/MASLD.

  • Experiencia en el desarrollo de mercados internacionales (Sudeste Asiático/Oriente Medio/Norteamérica) para dispositivos médicos.

  • Experiencia en canales emergentes como programas de copago farmacéutico, gestión de la salud a través de seguros o cadenas de estética médica/pérdida de peso.

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